Головна / Статьи / Корисні статті / Як краще продати квартиру: самостійно або через рієлтора?

Як краще продати квартиру: самостійно або через рієлтора?

Якщо ви плануєте знайти покупця на належні вам квадратні метри, то перед вами обов'язково постане питання: як продавати квартиру – самостійно або через рієлтора? У кожного з цих варіантів є свої переваги і недоліки. Проаналізувавши їх, ви зможете вигідно продати квартиру або іншу житлову нерухомість максимально зручним для вас способом. З цієї статті ви дізнаєтеся, що варто враховувати, працюючи з ріелтором, і на які нюанси потрібно звернути увагу, якщо ви прийняли рішення: «продам квартиру без посередників».


 

 

 

 


Що купують?

Невелике і доступне за ціною житло

Багато покупців бажають купити квартиру в Києві недорого. Особливо популярні демократичні за ціною і невеликі за площею варіанти. Тому однокімнатні та двокімнатні квартири продаються краще і купуються частіше. Це справедливо і для житла в старих типових будинках (особливо цікаві покупцям «гостинки» як самі економічні варіанти), і для житлових приміщень в новобудовах (зокрема, дуже затребувані недорогі смарт-квартири).

Таку нерухомість зазвичай набувають для себе або в подарунок дітям або батькам. Крім того, 1 і 2-кімнатні житлові приміщення ідеальні як джерело інвестування. Для деяких покупців важливо мати можливість швидко повернути кошти в потрібний момент – інвестиційна привабливість також підігріває попит на таку нерухомість.

Багатокімнатні квартири і елітні просторі апартаменти

Якщо ж ви власник більш просторого житла, то будьте готові до того, що реалізувати його буде трохи складніше. Продається 3-4 кімнатна квартира зазвичай значно довше, ніж однокімнатна або двокімнатна, тому потрібна хороша реклама, оплатити яку буде готовий не кожен ріелтор. А ось при самостійній продажу можна провести максимально ефективну рекламну компанію з повним контролем її процесу і результату.

І знову потенційний продавець задається питанням: продати квартиру самостійно або за допомогою ріелторського агентства?

Як продавати?

Прийнято вважати, що основний мінус роботи з ріелтором – це додаткові витрати, так як посереднику потрібно платити. Відсоток, який ріелтор може зажадати за свої послуги, досить високий (в середньому близько 3-5%). А при роботі з нерухомістю це дійсно серйозні суми. За що ж продавці і покупці платять ріелтору? Що ще можна вважати недоліком роботи з посередником і які плюси такої співпраці?

Продаж квартири з ріелтором: за і проти

Існує дві схеми роботи з ріелтором. Перша: продажем займається ріелтор, його послуги оплачує покупець. У цьому випадку контроль з боку продавця над роботою ріелтора мінімальний, і, користуючись цим, деякі посередники збивають (занижують в оголошеннях) ціну продавця в розрахунку на те, що при показі об'єкта нерухомості продавець і так погодиться поступитися в ціні покупцеві. Таким чином, ціна квартири, вже на етапі розміщення оголошень вказується з урахуванням можливого торгу, що може викликати здивування з боку продавця, вимушеного, за умови зацікавленості покупця, або відразу відмовитися від можливого торгу або погодитися поступитися ще більше в ціні (на що він спочатку не розраховував).

Друга схема така: послуги посередника оплачує сам продавець. Між ріелтором і продавцем укладається договір, в якому фіксується мінімальна ціна об'єкта, розмір комісійних, терміни продажу. Ця схема дорожче для продавця, але при цьому такий механізм роботи дозволяє більше вимагати і ретельніше контролювати роботу посередника. Важливий нюанс: сума комісійних умовно закладається у вартість об'єкта і тому, з психологічного боку, не сприймається гостро, тобто продавець як би не платить посереднику, а несуттєво збільшує ціну продаваного об'єкта в рахунок послуг ріелтора.

Основні плюси роботи з ріелтором такі:

  • грамотний ріелтор допоможе адекватно оцінити нерухомість;
  • досвідчений фахівець проведе професійну рекламну компанію об'єкта нерухомості;
  • кваліфікований посередник підготує пакет документів, необхідний для продажу житла;
  • ріелтор візьме на себе всю роботу з клієнтами: дзвінки, організацію переглядів, організацію та проведення дня відкритих дверей;
  • при необхідності ріелтор буде самостійно виїжджати для показів вашої квартири (якщо, звичайно, ви не проживаєте в тій квартирі, яку маєте намір продати) і т.д.

До недоліків співпраці з ріелтором можна віднести наступне:

  • якщо ріелтор продає без ексклюзивного договору на продаж, то він може вдатися до хитрощів: наприклад, дати в оголошенні свідомо занижену ціну, щоб привернути увагу потенційних покупців;
  • матеріально не зацікавлений (з боку продавця) у продажу об'єкта посередник може нехтувати своїми обов'язками: безграмотно підготувати текст оголошення та супроводжуючі мультимедійні матеріали (фотографії, відеоролик), дати оголошення про продаж квартири не на всіх сайтах, передати ваші дані стороннім і т.д.
  • існує ймовірність зіткнутися з шахраями, так що, вибираючи агентство, будьте гранично уважні: не полінуйтеся вивчити відгуки про роботу компанії, дізнайтеся, як довго працює організація, чи має власний офіс, сайт, які саме послуги надає агентство.

Продаж квартири без посередників

Продати квартиру терміново і недорого за ціною просто і самому, без ріелтора. Вигоди такого варіанту очевидні. По-перше, купівля-продаж квартири без ріелтора – це можливість для покупця заощадити на комісійних, що буде вагомою перевагою вашої рекламної пропозиції.

По-друге, вторинна продаж квартир без посередника дає можливість продавцеві самостійно підготувати якісну презентацію нерухомості і також дозволяє особисто визначати рекламний бюджет і вибирати майданчики для реклами: в мережі інтернет, в тематичних ЗМІ і навіть, використовуючи контекстну рекламу в пошуковій мережі: Google Adwords або Яндекс Вордстат. В цьому випадку ви ні від кого не залежите, можете повністю контролювати процес.

У той же час самостійний продаж квартир в Києві і області може бути пов'язаний з такими складнощами, як виїзди на перегляди (якщо ви не живете в тій квартирі, яку виставлено на продаж). Особливо проблематично це в тому випадку, якщо об'єкт, що продається, знаходиться далеко від вашого місця проживання (наприклад, в передмісті).

Крім того, постійний прямий контакт з потенційними покупцями і ріелторами, які не залишать без уваги вашу пропозицію, може втомити. До того ж зазначений вами в оголошенні телефонний номер розійдеться по всіх каналах, і бажаючі придбати вашу житлоплощу будуть турбувати вас дзвінками і після продажу.

До речі, телефонні дзвінки можуть лунати в самий невідповідний час: пізно увечері, рано вранці, у вихідні.

Щоб продати квартиру на вторинному ринку потрібно представити свою житлоплощу з найкращої сторони. Щоб щось продати, потрібно це добре прорекламувати. Якщо ви хочете, щоб про вашу пропозицію дізналося якомога більше потенційних покупців, вам потрібно подати оголошення про продаж квартири на всі основні сайти нерухомості Києва і Київської області. Важливо грамотно розмістити оголошення про продаж квартири на сайті нерухомості. Оголошень з серії «продається квартира» дуже багато, тому потрібно виділитися із загальної маси. Для більшої ефективності потрібно красиво презентувати об'єкт нерухомості: доповнити оголошення якісними фотографіями, відеороликом або навіть 3D панорамою. В цьому випадку всі бажаючі купити квартиру в Києві на вторинному ринку матимуть можливість уважно розглянути пропоновану нерухомість і вирішити, наскільки їм підходить ваша пропозиція.

В підсумку

Купити квартиру в Києві або в Київській області бажають багато покупців, тому знайти покупця неважко, особливо на житло невеликого метражу в хорошому стані, розташоване в спокійному, облаштованому масиві. Однак ринок продаж квартир є нерівновагим: пропозиція перевищує попит. Особливо це стосується багатокімнатних апартаментів, ціна на які порівняно велика. Тому тривалість процесу продажу квартир в Києві та Київській області на вторинному ринку житла безпосередньо залежить від ціни і, так би мовити, якості і затребуваності пропонованої вами нерухомості.

Як вигідніше продаються квартири – з посередником або без нього, залежить від багатьох нюансів. Самостійний продаж квартир – це вигідно (адже ви не платите посереднику), але при цьому клопітно і витратно за часом. Цей варіант продажу вимагає від продавця здобуття нових знань, терпіння, відповідальності, маси часу і душевних сил.

Робота з ріелтором вимагає грошових витрат, але працювати з фахівцем завжди простіше і зручніше (якщо ви звернулися в надійну компанію).